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乐登体育避开国内运动品牌竞争红海-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:53:03 阅读: 来源:循环泵厂家

近日,乐登体育用品有限公司在西安、太原的“骆驼户外俱乐部”正式开业。这是乐登首次尝试以俱乐部的形式运作“骆驼”这个品牌。

“如今,百姓户外运动与户外旅游活动逐渐增多。经过多年培育,‘骆驼’这个国际户外品牌在国内总算也迎来了春天。”看到“骆驼户外俱乐部”成立不久就受到众多户外运动爱好者的追捧,乐登公司总经理陈瑞典欣慰地说道。

事实上,乐登最早也跟晋江多数鞋企一样,想自创品牌,为何最终却选择了代理国际品牌之路?早些年“户外运动”在国内还是一个比较陌生的概念,“骆驼”在全国的1000多家专卖店又是如何一家家开起来的?

另辟蹊径

代理国际户外品牌

上世纪90年代初,晋江市政府出台优惠政策,晋江大量外向型企业应运而生。乐登也不例外,引进国外先进的流水线和生产技术,引进国外的资金,再将生产出的鞋输出国外,走上了外销的道路。

1999年,孔令辉的一句“我选择,我喜欢”揭开了安踏自创品牌的序幕。紧接着,晋江众多鞋企也先后效仿,从外销转往内销开始自创品牌。

“当时我也想转回来创品牌,可是却发现形势不对了。”陈瑞典介绍,当他将外销转为内销之后,安踏、特步等几个品牌早已在国内市场中打出了一定的影响力,后面还有无数品牌在运动休闲鞋领域“厮杀”。“一个行业只可能有几个龙头品牌,其他的均只能沦为配角。乐登国内市场起步较晚,也不具备雄厚的资金,要赶上龙头企业,已是不可能。与其继续在‘红海’中挣扎,不如另辟蹊径,寻找‘蓝海’。”

注意到“国际代理”这种模式,是在陈瑞典到浙江的一次考察中。当时乐登有帮国际知名品牌“金利来”做贴牌,在浙江某市场上,金利来和“乐登”牌的休闲鞋同时在销售,一样的生产厂家,一样的市场,可是,金利来鞋的价格却比乐登鞋高了整整一倍。而他了解到,浙江市场上的金利来鞋,是由浙江某鞋企全权代理生产和销售的。

当下,陈瑞典就决定,乐登也要走这种模式。同时,陈瑞典也决定避开运动休闲鞋领域。“当时,户外运动在国外已经很流行,国内了解参与户外运动的人却还不多。也因为如此,未来户外运动在国内肯定会有很大的发展空间,乐登如果能提早抢占这个市场,一定能辟出属于自己的特色领域。”

于是,陈瑞典拿下了“骆驼”这个品牌在中国的生产和销售权。据其透露,接下来他将大力运作另一个国际知名户外运动品牌“圣弗莱”。

多年的运作没有白费,如今,单单“骆驼”这个品牌,在国内已有1000多家专卖店。

丰富产品种类

赞助专业组织

能在短短几年内开1000多家“骆驼”专卖店,除了依靠这个品牌本身的知名度之外,与陈瑞典独特的运作思路也不无关系。

“骆驼”品牌原本以生产销售户外运动鞋为主,拿下了“骆驼”品牌在中国的代理权之后,陈瑞典并没有仅照搬“骆驼”在国外的运作模式,而是积极拓展产品线,除了户外运动鞋以外,还生产户外运动服装、包袋、帐篷、睡觉等户外用具,甚至生产户外烧烤用具。

“2000年之前,绝大多数的消费者还不太了解帐篷、睡袋。如今,随着百姓户外运动与户外旅游活动逐渐增多,这些产品在市场规模方面表现出不断上升的趋势。”陈瑞典笑着说道,丰富了产品种类之后,“骆驼”专卖店更加得到了户外运动爱好者的认同,因为只要一踏进“骆驼”的专卖店,户外活动所需要的一切物品都能买到。同时,产品日益丰富的“骆驼”专卖店,也加强了国人对于户外运动的认识,带动了一批户外运动领域的消费群体。

由于户外运动用品定位较为高端,产品价格也偏高,例如一双户外运动鞋往往会比一些常见的名牌品牌运动鞋来得贵,因此,目前乐登所代理的“骆驼”等3个牌子的专卖店,一般都设在一线城市。

积极与户外运动方面的专业组织合作,也是乐登运作3个户外运动品牌的主要思路之一。

今年5月8日北京奥运火炬“祥云”在珠峰传递,当圣火珠峰登山队队长王勇峰胜利将“祥云”点上珠峰最高点,全中国的观众都为之振奋。而当时,如果您仔细留意就会发现,印着“骆驼”标志的旗帜展开在珠峰上显得格外醒目。

此外,乐登也是中国登山协会的户外运动合作伙伴。凡是该协会组织活动,乐登经常会赞助他们户外运动装备。全国23所高校,共同举办了一场技能拓展比赛,乐登赞助冠名了该活动。“这场比赛的项目都是户外运动项目,例如攀岩等,赞助这一类的活动最有效果。此外,热爱户外运动的大学生,都是乐登未来的潜在消费群体。赞助他们,也等于推广‘骆驼’品牌。”对于这一点,陈瑞典深信不疑。

成立俱乐部 走团购路线

如何挖掘消费潜力,曾在一段时间内让陈瑞典头疼不已。然而如今,陈瑞典又有了新的想法:如文章开头所提到的,成立“户外运动俱乐部”的运作模式。

陈瑞典介绍,只要一年消费“骆驼”产品达到一定的金额,就可以成为“骆驼户外俱乐部”的成员。而“骆驼”的俱乐部,犹如一个生活馆,会员可以在里面泡茶、喝咖啡、看杂志。如果俱乐部的成员组织活动,该俱乐部更会为其免费提供交流场所。陈瑞典希望能将“骆驼户外俱乐部”打造成户外运动爱好者的休闲之所,从而吸引来更多的户外运动爱好者。

“通过‘俱乐部’、‘大本营’的平台,将户外运动爱好者这个目标消费群体集中在一起,参与引导他们平常组织的活动,肯定有利于促成‘团购’模式的运作。”陈瑞典充满期望地说道。

陈瑞典透露,由于我国南北方百姓观念上的差异,目前乐登所运作的几个户外运动品牌,在北方的销量远远超过南方市场。除了继续巩固拓展北方市场之外,接下来,乐登也会开始向南方市场“发力”。

近日,乐登赞助泉州车友俱乐部,为其提供帐篷、睡袋等户外活动用品。“在我们的引导下,车友俱乐部的会员体验到了户外运动的乐趣,特地成立了一个登山协会,还向我们团购了很多户外运动用品。”陈瑞典笑着说道,南方人户外运动的习惯还需要慢慢培养,这是乐登开拓南方市场的一个好开端,未来“专业户外活动组织”也将是乐登开拓南方市场的目标群体。

“西安、太原俱乐部的成功运作,证明了这种模式的可行性,接下来除了继续在全国一线城市复制这种模式之外,我还计划在泉州成立一个200多平方米的大型俱乐部,引导泉州等南方城市的户外运动消费。”陈瑞典说道。

□对话老板

记者:通过代理国际品牌的模式,您找到了自己的一片蓝海,未来是否有考虑要自创品牌?

陈瑞典:我们推广的几个代理品牌的大部分产品都冠以“乐登制造”之名,其实就是在为未来打造自己的品牌作长远规划。

记者:接下来,你是否会调整所代理的这几个品牌的运作模式?

陈瑞典:我们还是会继续在“专业”上下工夫。目前国内生产销售专业户外运动用品的企业还比较少,因此我们要确立自己的权威地位。目前,我们正通过中国登山体育局,申请制定“户外产品的标准”,如果能争取到标准由乐登来定,那我们的专业性则更加毋庸置疑。

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