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59store周坤鹏看重市场深度以老带新稳定团队

发布时间:2020-02-11 06:38:20 阅读: 来源:循环泵厂家

速途网7月10日专访(报道 徐威)随着o2o的火热,众多的创业者将目光聚焦到大学校园,快递类、兼职类、零食类……类众多校园o2o平台数不胜数。校园市场都成了商家“争夺”之地,如何占领市场切分这块“大蛋糕”?对此速途网专访了59store创始人兼ceo周坤鹏。

图:59store创始人兼ceo周坤鹏

思路跟着学生用户走 标准学生最“急迫”需求

59store,隶属上海欢校信息科技有限公司,目前以A轮融资3000万。59store主要营业时间段为晚上9点到11点,该时间段存在超市基本已经关门并且学生不愿意下楼等问题,而59store就是基于此为学生解决需求。一群“夜猫子”在宿舍里打着游戏或者说在床上看着视频,这时候通过APP或者pc端下的订单在5分钟极速送达。这在周坤鹏看来,是他们要把的大学生的“脉”,即用户痛点。

59store运营团队发现,虽然提供的是全日的服务,但是平台大部分订单都集中在晚间产生,这占到了全部订单量的60%-70%。白天学生穿梭于校园之间,购买食品饮料比较方便。而到了晚上,学校里的便利店会关门,而且大家也懒得晚上出去。这些数据和分析最终促使59store团队决定做出转变,砍掉日用品,专注做晚间零食业务,推出“夜猫店”品牌。

其流量入口主要通过线下地推模式进行推广,对于使用过服务的大学生感觉良好,会间接进行传播,这种模式与社会上相比,更适应大学生。“我们在每一栋宿舍楼里招聘楼长,然后经过专业培训的,他们会通过服务上的便利和贴心去影响每一个顾客,这也是我开59store夜猫店的起因”对于服务质量的把控,周坤鹏说到。

大学生当店长 “以老带新”加强团队稳定性

除了速度的把握上,价格需要低于商店。受到仓储的限制,59store根据大学生的消费习惯确定了几十种sku,周坤鹏称不想把它做成校园淘宝,为了确保食品质量我们严格把控货物链。目前59store还和京东、一号店、苏宁易购等公司进行了合作。

“我们更在乎市场的深度而不是纯粹发掘广度,如更加细分市场,在有些楼层招聘层长,只要他们的服务便捷和优秀,他们的业绩会比一栋楼的还好。” 对于员工的效益,周坤鹏如是说到。

“目前我们团队人员构成是非常合理的,我们也有一些60、70后的管理人员,他们这些人无疑是沉稳持重的,当然我们这个公司的主创人员都是八零后九零后,而这一批人又更有勇于创新的精神”。周坤鹏称。

对于年轻化的创业团队,59store采取的是“老带新”的模式,周坤鹏说,“前辈带后辈,这样能让年轻的团队更成熟稳重。”

中国在校大学生几千万的市场无疑是巨大的。周坤鹏表示,公司目前还没有盈利,通过补贴楼长,还有二八分红的方式让他们获利,这样来积累口碑打造品牌,“但这在初期正常,当我们去开拓更多的市场,拥有更多的客户,这种情况将会扭转。”

现在,59store 进行了1.5亿元无息贷款,作为一个大学生创业个体,对于公司未来,周坤鹏谈到会做天使投资人,拉动创投公司联合起来给新兴创业者投资。“互联网+的观念深入人心,人人都想创业,但是有的大学生只存在创业的概念而不是放下脸面从小做起,这样是不可能成功的。”

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