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空中网总裁杨宁无线互联网营销战略

发布时间:2020-02-11 06:35:37 阅读: 来源:循环泵厂家

2008第三届艾瑞新经济年会在北京隆重召开,各大知名互联网企业营销专家、CEO、CFO、CMO、风险投资企业、金融业、各大广告主、广告代理公司、各大知名媒体等众多领域高端人士参与年会,共同就新经济领域现状及未来发展趋势进行深入探讨与广泛交流。空中网总裁杨宁也出席了此次年会并发表演讲,以下为其演讲全文:

杨宁:大家好,今天非常高兴能够有这样一个机会跟大家讲一些空中网在无线广告领域的一些想法和我们所做的经验。

空中网刚才主持人也介绍了,我们是一家无线互联网媒体,其实我们更加想做到的,而且我们一直努力、成就的是什么呢?我们有一句口号,叫做:第一手机新媒体。大家可能有一个疑问,什么叫第一手机新媒体,首先我给大家讲什么叫媒体,首先任何载体任何工具都能传递资讯,它就是一个媒体,所以过去手机能够打电话、短信还不能称为媒体,而媒体是应该承载更多的信息资讯。

那么新媒体,顾名思义,这个媒体是非常新的,所以在用户群体方面还属于很缺乏的时间段。刚才讲手机新媒体,可能很多人讲说寄信媒体就是手机上网,其实并不仅仅是这样,手机上网仅仅是手机媒体的一种表现形式,而手机新媒体应该有三种表现形式。第一种就是上网,这种方式是把大部分的信息组织成一张网络和架构,使用户获取他想要的信息,这是互联网的一种模式。手机新媒体的第二个媒体表现形式,我认为是杂志一样的一种表现形式,是一种手机报的这种形式,比如说财经类或者娱乐类的数字报纸。第三种手机新媒体的表现形式,就是手机流媒体,或者手机视频,现在说的比较热的概念叫做手机电视,通过这种方式来获取资讯或者内容,这就是一种电视的媒体表现形式。

其实大家看到手机新媒体表现形式是非常非常丰富的,所以手机新媒体给大家带来的市场机会和商业机会是非常非常巨大的。

然后再回到前面那句话,空中网致力于打造“第一手机新媒体”,那么很多人都说什么叫做第一?是用户量最多?浏览量最大?还是收入最高?有很多很多种概念,可能你在某方面是第一,我认为在媒体这个领域,最重要第一的一个元素是什么?就是影响力,成为第一影响力的手机新媒体,这才是作为媒体最重要的衡量指标。

举个例子,什么杂志发行量最大,我不知道是《读者》还是《故事会》,就拿《故事会》做个例子吧,那你能说它是第一新媒体吗?不是,因为它影响力非常低。你说我光追求用户数、追求PV,追求这些指标的话,这不应该是媒体应该追求的指标,大家知道新浪的流量并不是最大的,而我认为在互联网中是最有影响力的互联网媒体,确实是这样,因为它的广告收入也是最大的。所以我说空中网所做的也就是打造第一手机新媒体平台。所以我下面介绍一下我们在打造手机新媒体平台中的一些做法。

艾瑞咨询整理相关统计数据显示,无线广告市场已进入成长期。北京奥运会的来临也将带来无线广告市场的整体性增长。我们是要做第一影响力的手机新媒体,所以我们现在不会做以后也不会做垃圾形式的广告,因为我觉得这是非常有损于广告媒体的一种形式。所以我在这里澄清一下,我相信对于网络客户来说空中网的广告形式,能够更加使客户对广告主的品牌有更好的认知。

随着3G牌照的发放和运营商的重新整合,而移动多媒体的用户规模将迅速扩张。大家看到的这张页面,是空中网以后的页面形式,大家看到的是全新、更漂亮的页面表现形式,大家可以看到这是我们新的无线互联网门户网站。

空中网既然要做无线互联网门户,所以我们肯定要掌握所有用户所感兴趣的内容,像读书、博客、搜索、娱乐,这些都是用户所喜爱的一些资讯。在现在以内容为王的时代,在空中网成为影响无线互联网的时候,我们跟一些厂商达成了战略合作伙伴协议,包括微软、NBA等。另外我们跟大量的内容合作伙伴进行了大量的合作,我们在这一块投入的资源是非常非常大的。

除了在体育或者资讯方面的投入,另外空中网在市场推广方面也投入了大量的资源,我相信大家也看到了空中网所做的几个活动,像“月亮女生”的活动,像空中网跟NBA所做的一系列活动,这也可以证明空中网在市场推广方面的决心和实力。

相信通过空中网的精彩内容同样可以获得高质量的客户群体,对于客户来说是否更愿意在NBA的官网上做一个广告,是否在MSN上合作做一个广告,还是在一个擦肩的地方做广告,我相信大品牌的客户肯定是不会再那种地方做广告的。

另外是一些手机上网使用时间的数据。空中网对无线广告开拓的时间非常非常早。空中网能够提供全案的无线广告解决方案,包括各种形式的无线广告,包括WAP、彩信、彩铃、IVR、蓝牙、二维码等。这一点给大家说一个概念,叫精准的绿色广告,因为我们觉得无线广告完全可以非常正面,用户愿意接受的表现形式呈现给用户。接下来我讲一下对客户的一种理念,我认为广告客户分两种,一种是注重品牌的客户;另外一种客户是注重营销的客户,我做广告是为了能来单子,希望马上就能见到回报。其实大家知道,重品牌的品牌其实更多,我们知道在央视投广告的品牌一年不会超过几百个,而在新浪上投广告的品牌,一年不会超过一千个,而在空中网上投广告的一年不会超过我相信不会超过几千个。这些大的品牌其实所有人都知道,那么用户在选择品牌的时候,是否选择这个品牌的时候,那么它的美誉度就非常非常重要,所以我跟客户说,不光是能看到这个广告,而在什么样的心情下看到这个广告更加重要,如果能认可这个广告的情况下看到这个广告,那会更加能够得到客户的认可。空中网的定位我刚才也讲到了,是做一个针对品牌型客户,针对自己品牌美誉非常看重的客户所打造的媒体平台。

第二点我们所实现的一个功能就是把广告主和用户建立一个非常密切的连接,其实这也是其它媒体做不到的,因为手机是一个人随时随地能接触到的平台,可以随时随地与广告主进行互动、进行沟通。比如说我们与耐克合作,建立一个科比的合作,如果用户关注科比的信息,就可以随时随地看到耐克的有关信息。刚才我讲到了科比这个案例获得了2007年新媒介最佳案例奖,也就是说在这个过程中不仅仅是一个互动的广告体验形式,而是用户在不知不觉互动过程中就看到了这个广告,但这种广告形式其实效果是最好的。

另外截至2007年四季度,空中网空中网广告业务已经连续6个季度保持两为数的增长。大家可以看到空中网跟NBA的合作也取得了非常大的成果,自07年9月开通以来,短短5个月时间日点击两就已经近5000万。

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